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海伦钢琴2021年半年度董事会经营评述

文章来源: 未知发布时间:2021-08-31 22:13

公司主要从事钢琴的研发、制造、销售和服务,同时开展智能钢琴的研发,拓展艺术教育培训行业。公司成立以来,完成了四大变革:一是在产品结构上,完成了从钢琴零配件到钢琴核心部件、全钢琴制造、精品钢琴的转型,目前正在研发智能钢琴;第二,在品牌建设方面,从贴牌代工生产到打造海伦自主品牌;三是在销售渠道方面,完成了从配套生产到建立完善的国内外销售网络的转变;四是在业务领域方面,公司逐步扩大了从传统钢琴制造向艺术教育的转型升级。报告期内,经营状况方面。公司主营业务未发生重大变化,经营处于稳健发展态势。随着国内新型冠状病毒疫情基本控制,销售市场恢复,公司钢琴销量大幅增长。营业收入25124.5万元,比上年同期增长40.49%;同时,国内艺术培训行业恢复正常,公司投资的培训机构利润增加,收到投资收益1067.25万元,较去年同期增加543.71万元,增幅103.85%。报告期内,公司归属于母公司的净利润为2474.24万元,同比增长193.56%。在本报告所述期间,总体财务状况保持稳定。资产方面,在建工程增加70.72%,预付账款增加22.74%,权益投资科目增加9.27%。由于公司仍处于持续发展壮大期,报告期内持续投资宁波象山扩产项目及对外投资项目约1亿元。随着疫情得到控制,公司恢复正常生产经营,经营流入同比增长47.95%,经营净额同比增长14.63%。负债方面,短期借款较上年末增长216.85%,资产负债率为28.06%。报告期内,公司募集的投资资金基本用完,投资项目投资基本以自有资金投入。为保证上游材料质量,降低铜、铁、木材市场涨价风险,增加了采购预付款。短期来看,流动性需求增加,导致企业信用短期贷款增加。

综上所述,随着疫情的控制,公司主营业务业务量大幅增长,已进入正常上升状态。公司整体财务状况、公司发展壮大的需要、短期负债确实有所增加,但这只是短期业务需求,整体仍处于稳健发展状态。

目前,公司拥有传统钢琴、数字钢琴、智能钢琴、吉他和电子爵士鼓。公司大力拓展“海伦”“文德龙”品牌市场,增加产品附加值。同时,公司积极与国外知名钢琴品牌合作制造ODM品牌钢琴,不仅让中国制造走向全球,还引进国外先进的钢琴生产设计新工艺、新技术,有利于自身R&D团队的自主创新能力。

在传统钢琴产品方面,公司R&D团队每年积极致力于提升产品性能和应用新技术、升级产品和开发新产品,以适应市场需求的多样化,提升海伦品牌钢琴的市场竞争力。报告期内,公司主要研发了6款钢琴新产品,其中R&D投资1074.29万元,占营业收入的4.28%,较上年增长13.69%。

在智能钢琴产品方面,随着AI人工智能技术的广泛应用,公司R&D团队不断加大智能钢琴产品的研发投入,持续完善相关APP软件,并与中央音乐学院合作推进师资培训、优化教材、完善智能钢琴教室的生产销售体系。

公司采用“以销定产”“安全库存”的生产模式。“销售生产”是指根据市场订单进行安全生产;“安全库存”是基于公司较长的钢琴生产周期。为缩短产品交付周期,提高市场反应能力,增强市场竞争力,公司建立了安全库存制度。

公司销售包括国内销售和国外销售。公司对国内经销商实行分区域管理制度,按华东、华南、华中、华北、东北、西南、西北设立区域经理,负责各区域经销商的日常管理。公司将为经销商提供全面的信息和技术支持,并在年底对经销商进行评估。公司出口地区主要包括欧洲、美洲和亚太地区。公司制定了切实可行的销售政策,明确了定价原则、信用标准和条件、收款方式以及参与销售业务的机构和人员的职责权限。销售渠道方面,公司在网点线上销售的基础上,继续积极推进线上电商平台同步运营,通过直播、旗舰店等方式加强线上运营,全面拓展销售渠道。报告期内,公司实现钢琴销量17220架,同比增长6456台,增幅约60%。

在品牌推广方面,为全面提升品牌形象,提升公众对公司品牌的认知度,公司广泛开展品牌推广活动。报告期内,公司围绕春晚积极参与演出和音乐活动,在各地区巡回举办大师班,并承办一年一度的国际钢琴比赛音乐大奖。公司举办的钢琴活动不仅提升了海伦的品牌影响力,也有助于在全国范围内推广音乐素质教育,提高国民音乐素质。

公司在营口设立全资子公司建立生产基地,主要是为了更好地服务北方市场;公司参股南雄海润罗曼钢琴有限公司,合理利用当地资源,主要为公司提供外壳配套,同时生产部分型号钢琴,开发水晶钢琴系列,缓解公司产品发布的配套压力,进一步丰富公司产品结构;在象山设立的全资子公司主要用于扩大钢琴和钢琴配件的生产基地,以充分保证产量的增加。该厂自2021年6月起逐步投入生产使用。二.核心竞争力分析1。可持续发展的科学管理理念和卓越的规划执行优势公司始终秉持可持续发展的科学管理理念。公司在进入钢琴领域之初,就确立了“高技术、高品质、高起点”的管理原则,直接与世界领先的设计和技术接轨,摆脱国内企业生产钢琴的传统手工和通用加工工艺,采用标准化、系列化、规范化管理,最大限度地将现代高科技成果应用于钢琴的设计和制造,注重继承和发展钢琴的传统音乐特色。在产业规划上,公司制定了明确的战略和具体的实施方案,取得了良好的效果。面对钢琴市场发展环境的变化,要及时拓展公司业务发展方向,以智能点燃音乐,在传统钢琴制作的基础上发展智能钢琴和艺术教育产业。前瞻性的战略发展规划和卓越的规划执行,不仅使公司从进入琴机领域之初就在产品质量和技术方面处于较高的起点和开拓地位,而且通过不同发展阶段的持续改进和定位提升,使公司保持与国内竞争对手的竞争优势,缩小与国际先进厂商的差距。战略规划的制定和实施,不仅引导了公司过去几年的快速发展,也为公司下一步加快发展指明了方向。2.行业优势公司是国内钢琴行业第一个被文化部命名的国家文化产业示范基地,国家乐器标准化中心国家钢琴标准(GB/T10159-2008)起草人、修订人之一,国家高新技术企业,中国乐器协会副主席单位。根据中国乐器工业协会发布的说明,公司钢琴销量在国内同行业中处于领先地位。3.品牌优势公司一直积极致力于实施自己的品牌战略。公司的品牌知名度和影响力在钢琴行业不断上升,在消费者中形成了良好的口碑和关注度。近年来,该公司及其钢琴产品在国内外获得了许多荣誉。如2008年“海伦”牌钢琴在钢琴“金音叉”奖(国际最高奖项)中,被法国《DIAPASON》杂志授予音乐品质、声音、手感、情感色彩、踏板、外观6星;2010年,公司生产的H-3P123立式钢琴、HG178大钢琴被国家轻工业乐器质量监督检测中心作为钢琴音乐性能鉴定的参考样品;2011年初,“海伦”牌钢琴被美国《钢琴报》列为世界钢琴质量排名中消费级钢琴品牌的最高级别,是仅有的两个入选该级别的中国自主品牌之一。2012年至2014年,海伦·皮亚诺连续三年获得北美MMR奖,2015年获得终身成就奖,进一步巩固了海伦·皮亚诺在北美市场的王者地位。2017年,海伦的钢琴产品再次击败众多知名钢琴品牌,获得美国MMR年度原声钢琴奖,进一步增加了公司产品的国际影响力。2017年7月,公司与沈阳音乐学院签约成立校企合作教学实践基地,不仅发挥了高校的供给侧作用,也是加强校企联盟建设的有益尝试。进一步探索了如何培养高素质应用型专门人才,实现优势互补、互惠互利、服务社会的积极作用,使高校的教学、科研和社会生产实践高度兼容。2017年公司荣获浙江省重点文化企业,公司将继续发挥示范重点文化企业的引领作用。2018年2月,商务部、财政部、文化部、国家新闻出版广电总局、中央宣传部联合授予“2018-2018年度国家文化出口重点企业”荣誉称号。2018年4月被中国乐器协会授予“2017年中国乐器行业50强”荣誉。2018年10月,公司智能钢琴及互联网配套系统R&D及产业化项目被工信部评为“服务型制造示范项目”。2019年,公司被中国乐器协会授予“功勋单位”、“社会公益先进单位”等称号。2020年,公司被评为“中国轻工乐器行业十大企业”。2021年,公司荣获“2021-2022年度全国文化出口重点企业”荣誉称号。4.技术优势公司一直专注于钢琴制造领域的技术研发,不断推出钢琴新产品。在钢琴设计制造技术上,公司吸收了欧洲钢琴的先进设计理念,结合美国、日本等国家的现代工业化生产模式和加工工艺,逐步形成了现代高科技与钢琴传统个性化加工工艺相结合的独特技术特色,建立了一套自主创新的技术体系。公司是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业,在行业内率先将计算机辅助开发技术和数字处理技术应用于钢琴生产。公司一直重视技术创新。报告期内,公司设立5个新产品项目,积极申请专利。在报告期内,其获得了两项授权专利,即关键砝码和海伦课程顾问。截至报告期末,公司已获得授权专利83项,其中软件著作权6项。(1)产品设计优势公司在钢琴生产之初就彻底摆脱了传统的放样、仿制、测绘、实物试制、修改的R&D模式,率先综合运用CAD(计算机辅助设计)、CAM(计算机辅助制造)、3D动画、数字仿真、数字对比优化等先进手段。,将产品设计R&D周期从传统的2-3年缩短到2-3个月,保证了产品结构设计的一次性成功率。在产品音乐特性的设计开发中,直接采用高线分析与标注法、网格频率振幅分析法、内应力色彩对比法、三维坐标频率曲线动态分析、弦乐器动静态载荷与传动比效应分析、音频传导速率检测对比分析、调音音高物理与感官曲线分析等先进方法,对音板的弧形应力进行分析检测;同时,公司吸收应用了预设计、效果预测、改版等国际领先的设计方法,大大减少了对产品技术和钢琴音乐品质的实验次数,缩短了实验周期。(2)制造技术优势公司投资引进国际领先的数控生产线,与设计直接相连。在每一个关键的生产环节,都依靠数控机床彻底摆脱传统落后的加工模式,保证产品零件的精度、标准化和质量稳定性。公司是国内第一家采用定位孔联锁工艺流程的公司,逐个联动,上下环节紧密衔接,相互制约。如果一个环节出现问题,后续生产就无法进行。这套完整的环环相扣的工艺流程是实现流水化生产的关键技术创新,在世界同行业处于领先水平,在国内也是第一成果,并获得了发明专利。公司先进的生产技术得到了业界的广泛认可,已成为德国Berchtenstein、捷克Petrov等国际知名钢琴企业的ODM合作伙伴。(3)材料应用优势钢琴由近9000个部件组成,涉及钢材、有色金属、木材、化工、毛毡、纺织品、皮革等材料。在材料的选择和预处理方面,公司采用了多项高科技化学处理工艺和高科技材料,取得了良好的效果。公司大胆创新钢琴传统材料,率先采用铸造铝合金中板、合金铜及合金钢颈枕、弦乐器专用弹簧、聚合、复合弦乐器及琴键、仿天然合成乌木黑键等多种新技术、新材料。产品质量不断提高,多项技术获得国家专利。(4)技术人才优势在发展过程中,公司逐步形成了一支素质高、专业结构合理、实力雄厚的技术创新人才队伍。人员构成来自中国、德国、奥地利、法国、美国、捷克等国的著名专家,以及公司自主培养多年的一批中青年技术骨干和技术带头人。自成立以来,公司技术R&D团队逐步壮大,拥有稳定的核心技术人员。公司设立的钢琴制造工程技术中心是省级高新技术企业研发中心。此外,公司积极与德国Berchtenstein、捷克彼得罗夫等众多国际知名钢琴厂商开展ODM合作。通过双边合作,公司学习和引进了多项国际先进技术和管理经验,极大地提升了公司的生产技术水平和持续创新能力。报告期内,公司有85名R&D人员,人员相对稳定,流动性较低。3.公司面临的风险及对策。技术与R&D风险钢琴制造的大趋势是向高性能、节能环保方向发展,从劳动密集型向技术密集型转变,这就要求企业重视钢琴制造技术的研发,否则就会存在技术和产品被赶超、失去市场的风险。公司建立了一支技术水平高、R&D能力强的团队。报告期内,公司拥有83名R&D人员,可开发先进制造工艺,加强检测技术研究。而且技术、工艺、专利都是多年积累的成果,公司具备开发新产品的良好技术积累条件。2.市场风险目前,公司销售区域主要为大中城市。公司将通过技术研发、产品拓展计划、营销渠道拓展计划,解决上述产品和销售区域集中的风险。随着未来各种音乐教育培训机构的兴起,它们对乐器制造业的推动作用将继续存在。此外,随着人们生活水平的提高和消费观念的升级,个人音乐爱好者的数量会逐渐增加,市场上对乐器产品的需求也会逐渐显现。公司将着力打造新的销售区域,通过与现有音乐院校建立良好的合作关系,全面把握各级钢琴等乐器的新特点、新趋势,对潜在用户的市场需求进行调研分析,积极开发新产品以应对二三线产品的利润风险,拓展智能钢琴和艺术教育培训市场,加快公司在文化艺术培训行业领域做大做强的步伐。为提高可持续盈利能力,公司通过非公开项目筹集运营资金。但是,要想用新模式打破固有的教学模式,还需要突破思维和教学模式的瓶颈。同时,受众对创新教学思维的认知也需要一个落地过程,市场接受度存在不确定性,产生产品盈利风险。

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